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香飘飘,一天涨了7个亿
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文章来源:互联网
1、日销100万,股价涨停
五一假期,香飘飘因一起包装事件,迎来了泼天热度,喜提热搜,直播间也卖爆了。
事情的起因是,有网友五一去日本,在华人超市饮料柜发现香飘飘旗下“Meco果汁茶”外包装上用中日双语印着嘲讽核污染水的文字。后在社交媒体曝光,立刻引起热议。有人称“香飘飘好样的”,还有人表示“这波贴脸开打太爽了,一定要买买买”。
香飘飘官方下场发的一条微博更是引爆舆论场。5月4日晚,在包装事件发酵后,香飘飘在官方微博发了几个字,一锤定音:“我们的员工是好样的!”随后,这条微博被迅速置顶,截至发稿点赞超33万,与平日的几百个赞形成了鲜明对比。
▲(图源/香飘飘官方微博)
泼天的流量说来就来,公司高管也没闲着。5月5日晚,香飘飘总裁杨冬云走进直播间,表示将对“好样员工”奖励10万元,并捐出当晚8点至24点的所有直播收入给环保基金会。
而在另一边,香飘飘已经退休的创始人蒋建琪被网友拍到手持横幅出现在了机场,欢迎回国员工,横幅上写着“香飘飘欢迎勇士归来!”
几番操作直接让香飘飘在五一节后首个交易日收获涨停。截至5月6日收盘,香飘飘每股报价19.21元,创下了2023年7月以来的新高,总市值一天涨了7.19亿元至78.9亿元。
泼天的富贵也转成了实打实的销量。据第三方数据平台,事件引发持续热议后,5月4日和5日两天,共有超千万名网友涌入香飘飘抖音直播间购买同款产品。店铺直播日销售额由原来的2500元暴涨至100万元,涨幅高达400倍。
相较于农夫山泉被卷入舆论漩涡,之后通过更换包装“明志”,香飘飘此举,算是步步踩准了情绪点。
在微博相关词条下,有34%的网友对香飘飘持正向态度,占公众情绪的主流。不过,在小红书上,也不时有网友试图“还原”事情真相,称香飘飘是“专门去华人商店摆拍”“拍完之后就下架收走”。也有人质疑此举可能会让该超市老板陷入困境。
与此同时,主动站上舆论风口的香飘飘,并没有给出更多关于“事实”的细节,而是紧急迎合“情绪”做起了生意。
▲(图源/香飘飘官方微博)
如今点击进入香飘飘天猫期舰店,首先映入眼帘的,便是那句情绪值颇高的“我们的员工是好样的”。店里,引发舆论关注的Meco杯装果茶,被特意标注为“日本事件热搜同款”。相关产品的直播讲解画面,不乏“国货之光杯套在紧急备货,到货后补发”字样。甚至于,Meco杯装果茶链接,被主播称之为“国货之光链接”。
2、
“杯装奶茶第一股”
此番机场高调现身之前,蒋建琪已经“淡出”江湖许久了。
现年60岁的蒋建琪,是香飘飘创始人,有“中国杯装奶茶之父”之称。作为特劳特“定位理论”的拥趸,“杯装奶茶开创者和领导者”“杯子连起来绕地球N圈”都是其得意之作。
早年间,有见过蒋建琪本人的媒体形容其“带有浙商明显的特质”。聊到奶茶生意时,蒋建琪“两眼放光、语调高昂”,提到营销、包装时,他又兴趣浓厚,“手比划着动作、身体往一边倾斜”。
在那个广告一响、黄金万两的年代,蒋建琪靠产品、营销两条腿走路,一度把香飘飘带上历史高度。
2005年,香飘飘食品股份有限公司成立于浙江湖州。这里是蒋建琪的出生地。在此之前,蒋建琪在上海铁路局上过班,之后辞职创业,卖过糕点、棒冰,直到找到杯装奶茶这个“富矿”。
杯装奶茶,符合蒋建琪对“大生意”的想象。一来,在他的认知里,喝的东西比吃的销量大;二来,奶茶店门口排起的长队,证明这是还没被完全满足的需求,背后蕴藏了无数商机;其三,做杯装奶茶,便于方便化、品牌化。
为了打开销路,蒋建琪先是瞄准了学生群体,通过“包装箱里多放一杯奶茶,请老板品尝”的方式,逐步拿下学校周边商超。之后在2005年的全国糖酒会上,蒋建琪又极力和经销商们“交个朋友”,以便更好铺货。公司收入也接连突破了几亿、十几亿、几十亿的大关。
伴随着销量猛涨,紧随其后的便是激烈竞争。对香飘飘造成最大威胁的,是被周杰伦那句“想把你捧在手心”带火的优乐美。为了迎战,蒋建琪和香飘飘“营销先行”,于是有了后续的一系列营销案例:比如砸上千万投湖南卫视黄金时段,找人量身定做一首《香飘飘》,以及那句脍炙人口的“销量连起来绕地球N圈”。
2017年,三度冲击上市的香飘飘,终于敲开资本市场大门,成为“奶茶第一股”。由于此前不信任并婉拒风投,香飘飘带有明显的家族企业性质:发行前,蒋建琪作为最大股东,持股65.54%,其弟弟蒋建斌、妻子陆家华和独生女蒋晓莹,分别持股10%、8%和5%的股份;发行后,蒋氏家族持股比例仍接近80%。
除了持股,作为蒋建琪唯一,且被夸“有经商天赋”的女儿,蒋晓莹还在2016年被任命为公司互联网创新中心总经理,负责电商和新媒体运营业务,有些女承父业的意味。2019年和2022年,蒋晓莹又先后出任香飘飘互联网事业部总经理、品牌创新中心总经理,同时任公司董事
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