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广汇汽车2023年财报发布，销售费用与管理费用双降，净利润扭亏为盈

4月24日晚间，广汇汽车发布2023年年报。报告期内，公司实现营业收入1379.98亿元，较上年同期增长3.34%，归属于上市公司股东的净利润3.92亿元，实现扭亏为盈。

在销售方面，广汇汽车在2023财年加大线上营销力度，扩宽线索获取渠道，鼓励旗下门店全面投入直播业务，实现展厅以外的销量新增长点，降低市场价格竞争带来的负面影响。该年公司实现新车销售59.57万台，同比提升1.07%。

对于公司的营收业绩，广汇汽车方面表示，在市场竞争日益激烈的背景下，公司坚持以市场为导向，不断优化经营策略，稳步推进品牌结构优化，并深入实施新能源战略布局，通过“降负债、控成本、防风险”的系列举措，确保了公司稳健发展。

优化品牌布局，积极应对市场变化

财报显示在2023年，广汇汽车持续调整、优化品牌结构，根据行业和市场变化，结合公司网点布局特点，继续推进翻建、盘活弱势品牌和低效门店的工作，着力提高优势品牌的市场占有率，并扩大新能源汽车的销售网络。

在品牌战略层面，广汇汽车采取了一种综合性方法，将资产管理与品牌发展策略紧密结合。该公司对资产回报率偏低的门店进行了全面评估，并采取了相应的措施。这一战略举措为广汇汽车日后专注于推广高端及豪华品牌、国内优质及新能源品牌以及合资品牌打下了坚实的基础，同时也显著提高了公司获取顶尖品牌代理权的效率。

据财报内容，为了提升经营效率和盈利能力，广汇汽车在2023年已决定关闭50家盈利能力较低的门店，并对17家门店进行了品牌更换，以期在新的市场环境下实现更好的业绩表现。这一系列行动展现了广汇汽车在商业运营方面的前瞻性和灵活性，为其在未来的市场竞争中占据了有利地位。

此外，在优化公司经营策略方面，财报还指出，在2023年广汇汽车积极完善组织架构，为了适应战略发展要求，在原有区域管理的基础上，完善品牌化管理体系，提升管理效能并推动资源整合。并且在组织架构上，公司以品牌为主线，以店面为主体，加强品牌统筹规划，畅通内外循环。通过定期召开品牌经营计划会，明确了各品牌店面经营管理思路，构建全要素对标管理新模式，树立内部标杆店面，以点带面推动运营管理水平提升。

基于公司不断加强内部管理升级，本财年广汇汽车持续推进财务管理中心、资金管理中心的建设，打造集约高效的平台支撑体系，推动职能部门平台化，进一步实现降本增效。据财报数据显示，2023广汇汽车的销售费用为48.23亿，同比下降5.64%；管理费用为22.51亿，相较去年同期下降了5.35%。

紧跟市场趋势，积极布局新能源汽车领域

除了内部调整方面外，在外部经营策略上，广汇汽车亦有调整。在宏观层面看，2023年中国汽车产业迎来了复苏和增长的新局面，自主品牌、新能源汽车和出口三大领域成为推动行业增长的核心力量。在新能源汽车的持续突飞猛进下，我国整体乘用车市场呈高速增长态势。

因此在2023年，广汇汽车紧跟市场发展趋势，有序推进新能源汽车销售与服务网络布局，以此拓宽业务增长的新空间。在新能源网点拓展方面，公司通过新能源事业部，积极整合多方资源，全力获取发展势头良好的新势力品牌授权。

根据最新财报披露，截至2023年年末，本公司已成功与20余个主流新能源品牌，包括赛力斯（AITO）、阿维塔、岚图、小鹏等，建立了紧密的联系与沟通机制。此举标志着公司在新能源领域的布局愈发广泛，与各大品牌的合作日益加强。目前，公司已成功获取54家新能源门店的经营授权，其中26家已建成并投入运营，另有15家正在积极申请中。

而在售后服务领域，公司凭借成熟的维修服务团队，正稳步推进全国性售后服务网络的构建。特别是，公司以钣喷中心为核心，正深入挖掘与新能源主机厂在后市场方面的多元化合作潜力，力求打造一个全方位、全价值链的新能源汽车后市场服务体系。得益于这一战略布局，公司2023年新能源汽车销量实现了显著的同比增长，增幅高达82.25%，进一步彰显了公司在新能源汽车市场的强劲实力。

值得注意的是，除了聚焦新能源市场之外，在2023年，广汇汽车还在二手车领域结合政策契机及市场现状，持续完善和创新业务体系，确保二手车业务的稳步发展。

据统计，随着新车市场的回暖，我国二手车同时放量回归。根据中国汽车流通协会发布的数据显示，2023年二手车累计交易量为1,841.33万辆，同比增长14.88%。而这也意味着在企业的发展策略中，广汇汽车必须进一步加强二手车业务，优化服务，提升其市场竞争力，以顺应行业发展趋势。

在传统业务方面，广汇汽车充分发挥自身车源优势，深耕4S门店经营，重点提升置换及收购业务。而在拍卖业务方面，公司与多家知名电商平台建立合作关系，有效提升了二手车的市场曝光率和交易效率。

在二手车出口业务方面，广汇汽车也积极把握国家汽车出海政策的有利时机，于2023年2月，下属子公司广汇汽车进出口公司获得商务部签发的进出口资质。公司依托在渠道建设、人才培养、资金运作等方面优势，立足于中亚及俄罗斯市场，拓展二手车出口业务，为公司的业务增长注入新动力。

基于公司在二手车业务领域的不断深耕，进而带动了广汇汽车整体营收业绩。在2023年5月，中国汽车流通协会发布《2023年中国汽车经销商集团百强排行榜》中，广汇汽车在各大经销商集团中在乘用车总销量中排名行业第一。

本文源自金融界

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