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张德芹刚接掌贵州茅台，就开会强调反腐，还下车间调研生产质量

红星资本局4月30日消息，4月29日晚间，贵州茅台（600519.SH）公告推荐张德芹接替丁雄军为公司董事、董事长。红星资本局注意到，刚到茅台集团，张德芹就在会议上强调反腐，并去车间实地调研了茅台酒生产质量情况。

据贵州茅台官方微信公众号，4月27日，张德芹以茅台集团党委书记身份，主持茅台集团党委理论学习中心组集中学习会议，指出要坚持“防腐才能走远”，持续深化茅台酒问题标本兼治，一体推进不敢腐、不能腐、不想腐，不断巩固茅台风清气正的政治生态和发展环境。要廉洁自律守底线，树立正确的权力观、地位观、利益观，力行“清亲”之道，管好身边人身边事，以“忠诚、干净、担当”保障茅台高质量发展。

图为张德芹在会议上发表讲话图据贵州茅台官方微信公众号

同日，他还率队走进制酒车间和勾贮车间，实地调研茅台酒生产质量情况。他强调，要全方位抓好茅台酒生产质量，持续推动茅台高质量发展。

调研中，张德芹先后走进制酒五车间、二十五车间生产房，看操作、摸堆子，并和车间负责人、班组骨干、员工等亲切交流，详细了解三轮次生产质量以及车间管理情况。

张德芹还对茅台酒的质量非常关心，强调要坚守“质量是生命之魂”，抓实抓牢工艺操作，把各项工序操作执行到位，全方位保障茅台酒优质稳产，持续筑牢生产质量根基。

茅台集团党委副书记、总经理王莉，党委副书记、工会主席高山，党委委员、副总经理万波、涂华彬陪同调研。

红星新闻记者程璐洋

延伸阅读

贵州茅台董事长六年换了四任，前三任皆是作为官员空降到茅台内部

关于茅台换帅的消息终于尘埃落定。

4月29日晚间，贵州茅台（600519.SH)发布公告称，根据贵州省人民政府相关文件，推荐张德芹为公司董事、董事长人选，建议丁雄军不再担任公司董事长、董事职务。

第一财经记者注意到，此前几天，即4月26日晚间，公司发布的拟召开2023年度及2024年第一季度业绩说明会消息中，丁雄军并未出现在拟参与人员名单中。

这已经是六年来贵州茅台第四次更换掌门人，这次的继任者张德芹属于“老茅台人”，早年从贵州茅台基层成长起来。

通常而言，贵州茅台以及母公司茅台集团董事长一肩挑。这次亦如此，根据贵州茅台公告，张德芹同时也接替丁雄军成为茅台集团新任董事长。

作为A股市值最高的企业，贵州茅台频繁换帅行为某种程度也引起市场担忧。

研究贵州茅台多年的观察人士对第一财经记者表示，公司频繁更换掌门人，对一家公司稳定发展难言称得上是件好事，因为这可能会影响到公司战略稳定性。

前三任董事长更迭时，贵州茅台所处的白酒行业处于上行期。现如今，白酒行业已进入深度调整期，而近期飞天茅台酒渠道批发价格不稳，也成为市场焦点。

新上任的董事长，能否维稳好酒价？这些年，在董事长频繁更迭背后，贵州茅台对于销售渠道掌控步步在加强。新上任的董事长，依旧要面临如何平衡直销渠道以及批发商渠道利益问题。

贵州茅台董事长六年换了四任，图为贵州茅台展馆（资料图）

丁雄军卸任

丁雄军是在2021年8月底接替高卫东，成为贵州茅台新一代掌门人。

丁雄军执掌后，贵州茅台营业收入从2021年的1061.9亿元增加至2023年的1476.94亿元，归属于上市公司股东的净利润也从2021年的524.6亿元增加至2023年的747.34亿元。

丁雄军执掌期间，为了推动业绩增长，贵州茅台频繁在进行优化产品结构、扩大直销渠道销售。

其中直销渠道的扩张，对于贵州茅台业绩增长功不可没。

2022年3月，贵州茅台直销渠道板块推出了数字化销售平台“i茅台”APP。贵州茅台直销渠道主要包括自营和“i茅台”数字营销平台渠道。

贵州茅台直销渠道收入从2021年的240.29亿元上升至2023年的672.33亿元。2023年，“i茅台”实现销售收入223.74亿元，占了直销收入三成多。

丁雄军也在试图推动茅台品牌年轻化、时尚化信号，从冰淇淋到咖啡，再到巧克力，频繁在进行跨界，但效果有待观察。

图为丁雄军资料图，他在任职期间上调了茅台酒出厂价

丁雄军任职期间，他也上调了茅台酒出厂价，从2023年11月起，贵州茅台正式上调了53度茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20％。飞天茅台酒的出厂价也上调至1169元。

这是时隔近六年后，公司再次上调出厂价，提价幅度超出市场预期。这次提价不涉及终端提价，而提价主要分掉的是批发商的利润蛋糕。

“两年来，丁雄军通过产品多元化与直营化改革，并且通过茅台之美、跨界合作等方式实现了贵州茅台的品牌活化与年轻化尝试，应该说这些举措提升了贵州茅台的品牌美誉度与企业盈利能力，贵州茅台在丁雄军期间也保持了稳定的高速增长态势；而去年贵州茅台销售费用大涨40%，也可能与贵州茅台去年实施了大量的品牌落地推广活动，贵州茅台的积极的跨界尝试以及茅台国际化等投入有关。”酒业分析师蔡学飞对第一财经记者说。

六年来董事长换了四任

2018年5月后，在外界的眼中，贵州茅台董事长是走马观花般换人。

在此之前，贵州茅台董事长是袁仁国，他是从公司一线制酒员工一步一步成长起来。他掌舵贵州茅台长达18年。在袁仁国任上，贵州茅台发展出了庞大经销商网络体系，无论是特约经销商还是茅台酒专卖店都在贵州茅台做强做大的路上起到了重要作用，但随着飞天茅台酒品牌溢价能力越来越高，当产品在厂商共同控货造成长期供不应求的局面下，茅台酒价格乱象也由经销商始，甚至出现价格寻租、厂家价格失控等。

2018年5月6日，李保芳接替袁仁国，正式成为公司新一任董事长。李保芳上任初期，适逢整个白酒行业复苏不久，作为白酒行业的龙头，贵州茅台因旗下主力产品茅台酒价格暴涨问题，更受到市场额外关注。

在茅台酒价飞涨之际，贵州茅台内部拉开了一轮巨大的反腐行动，同时茅台酒自身的营销体系也拉开变革序幕。在这场变革当中，一大批违规的茅台酒经销商被清理出局，同时还伴随着多位高管也因涉嫌受贿被查，这也包括袁仁国在内。

李保芳曾在一次股东大会上回应了公司内部为何要进行营销体系改革原因。他曾表示，传统营销体系管理粗放、渠道单一，自由裁量权过大，资源分配不公开、不公正、不透明，形成了权力寻租的空间和土壤。随着经济社会发展变化，茅台既有营销体系相对传统、单一，不适应、不协调等矛盾和问题更加突出；营销体系不完善，自营渠道和社会渠道没有形成有效互补；市场扁平化程度不高，调控和平衡市场的能力不足。

在李保芳的铁腕改革下，贵州茅台的直销渠道开始有扩张势头。他也在重视发展系列酒发展，试图可以打破茅台酒一酒独大局面。

2020年3月，李保芳卸任，接替他的是高卫东，但任职不超过两年时间。不过，在外界眼中，高卫东并未给茅台集团发展留下太深烙印。后来，高卫东也因受贿上亿元被判无期。

丁雄军担任茅台集团董事长期间，时间是两年零八个月。

可以说，丁雄军上任后，延续李保芳时代的直销渠道、扩大茅台系列酒发展思路。

六年来，贵州茅台董事长就换了四次。从李保芳到高卫东，再到丁雄军，这些并非从酒行业出身，皆是作为官员空降到茅台内部。

目前接替丁雄军的张德芹，不仅在白酒行业摸爬滚打多年，而且还是一名老茅台人。

公开资料显示，1995年7月毕业后就进入贵州茅台制酒车间工作，并在2004年4月至2010年5月，担任公司总经理助理兼酒库车间主任。

2010年5月至2011年12月，张德芹晋升为茅台集团总经理助理，同时兼任贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司党委副书记、董事长、总经理。

2011年12月至2018年8月，他又先后任茅台集团副总经理，贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司党委书记、董事长。

2019年6月至2019年7月，张德芹曾短暂离开过酒行业，之后又重返酒行业。回来后，他的身份已变为贵州习酒投资控股集团有限责任公司掌门人。

值得一提的是，习酒控股是习酒从茅台集团分拆后组建的集团公司，背后是贵州省国资委全资持股。此次履职茅台集团董事长职位前，他的身份是贵州习酒投资控股集团有限责任公司党委书记、董事长，贵州习酒股份有限公司党委书记、董事长。

渠道博弈还在

这些年，在贵州茅台董事长频繁更迭的过程中，可以看到的是，内部对渠道的掌控在一步一步加强。

2018年，贵州茅台直销渠道收入43.76亿元，占比近6%。到了2023年，贵州茅台直销渠道收入达到672.33亿元，占比已达到44.65%。2024年一季度，贵州茅台直销渠道占主营业务收入比重略有降低，变为42.33%。

茅台方面推动直销渠道改革触动了经销商的利益。有酒商告诉第一财经记者，由于茅台酒的配额意味着巨额收入，所以很多茅台的经销商虽然对部分新政感到不满，但也是敢怒不敢言。

目前留给继任者张德芹，要面临直销渠道与批发渠道如何平衡问题。

“张德芹对贵州茅台发展历史和发展逻辑比较了解，成为公司新任董事长的张德芹，上任后依旧要面临渠道发展如何平衡问题，到底是扩大贵州茅台自营渠道还是依托茅台传统渠道代理商，各地贵州茅台传统经销商拥有属地强黏性高素质圈层资源和社会影响力，在维护茅台价格和市场秩序方面功不可没。”中国酒业独立评论人肖竹青说，贵州茅台直营体系销售业绩占比已经接近50%，进一步提升直营业绩占比可能引发贵州茅台传统渠道伙伴消极怠工抵制或携高净值私域流量资源改换门庭，将影响茅台渠道根基。

对于张德芹的到来，有部分经销商认为是一种利好，作为从酒行业出身的管理者，对酱酒，对茅台的思考更全面一些，有利于茅台和白酒行业的发展。

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