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三只松鼠迎来开门红,良品铺子降价后盈利持续承压……
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文章来源:互联网
近期,休闲零食A股“两巨头”先后发布了2024年一季度财报。
一边是三只松鼠走过至暗时刻,打了一场漂亮的翻身仗。
另一边是良品铺子方面,降价后盈利持续承压。休闲零食巨头们
可谓是“有人欢喜,有人忧”。
01三只松鼠迎来2024开门红
财报显示,三只松鼠在2024年第一季度实现营收36.46亿元,同比增长91.83%;归母净利润3.08亿元,同比增长60.80%;扣非净利润2.63亿元,同比增长92.84%。
值得注意的是,这是其营收与利润有史以来的最高增幅。
图源:三只松鼠财报截图
三只松鼠交出的这份漂亮的成绩单,离不开“高端性价比”战略及直播红利的推动。
首先是“高端性价比”战略,细品这个词,你会有一丝矛盾感,高端的东西一般都不怎么实惠,那么,为什么三只松鼠要打出高端性价比的口号呢?
图源:三只松鼠微博
所谓的“高端性价比”,实质在于优化原料、制造和交付三个环节,
通过全链路、全要素的整合优化,实现“链路缩短、技术先进、协同高效”的目标,使消费者切实感受到价格、品质和品牌的综合实力。
具体而言,在原料方面,三只松鼠与国际大型农场合作推动产、供、销一体化;在制造方面,全面进入坚果品类的自主制造环节,构建每日坚果等品类的自动化产线升级;在交付方面,结合渠道策略调整全面升级物流交付模式,联合上游多家供应商推动工厂直发。
这样一来,过去高价的坚果就能以“平民化的面孔”面向大众了,从而带动三只松鼠的产品销量。
其次,随着以抖音为代表的短视频电商的崛起,三只松鼠再次抓住了风口,
于2023年正式提出“抖+N”的全渠道计划,即以抖音为核心,形成全渠道协同体系。
从2023年5月起,仅在抖音渠道,三只松鼠就实现了单月增幅最高接近500%,并蝉联抖音食品类目品牌销售第一。
图源:抖音截图
今年一季度,以短视频电商为牵引的规模增长带动了全渠道的销售增长,实现了公司在年货节的爆发和2月份、3月份的销售持续增长。在一季度36.46亿元的全渠道营收中,短视频营收超过10亿元,营收占比较去年同期大幅上升。
02良品铺子盈利持续承压
相较于三只松鼠的“春风得意”来说,良品铺子的日子就显得不太好过了。
2024年一季度财报显示,其实现营收24.51亿元,同比增长2.79%;净利润6248.28万元,同比下降57.98%。
这意味着其陷入了增收不增利的尴尬现状。
图源:良品铺子财报截图
然而,出现这样的结果,背后的原因其实是终端主动让利。
据悉,去年11月,良品铺子启动了成立17年以来,最大规模的一次调价,300多款产品平均降价22%,最高降幅45%。
根据西南证券整理的数据显示,良品铺子前三季度整体毛利率28.5%,同比下降0.4pp,其中23Q3毛利率27.7%,同比下降2.1pp,主要由于产品价格调整。前三季度整体净利率3.2%,同比下降0.9pp,这代表着其盈利能力正在进入降价后的周期性承压阶段,出现增收不增利这样的情况是相对合理的。
要说良品铺子大规模降价的原因,其实是当下量贩零食对其的冲击。
当下大众的消费习惯逐渐回归理性,而量贩零食主打的就是量大优惠,刚好切中了消费者的痛点,这就对良品铺子这样高端定位的休闲零食品牌造成了较大冲击。
基于此,良品铺子的降价策略其实是正视了自身的问题,正在试图找出一条可行的出路。
图源:良品铺子微博
值得注意的是,目前良品铺子除了降价以外,在健康方面,也在积极迎合消费者。
根据艾媒咨询&西南证券整理的数据显示,休闲食品消费者主要考虑的因素中,成分和健康排名第二。而良品铺子方面,早在2023年下半年就以“好原料、好配方、好味道”为核心理念,推动产品升级。
从减少盐分、去除防腐剂的野山笋,到非油炸、0反式脂肪酥脆薄饼,以及“无添加”话梅2.0版,再到0防腐剂、60天保质期的吐司等产品,这些看似细微的变化,都需要品牌长期的积累,才能在口味和健康中找到最优解。而良品铺子正在寻找最优解的路上。
纵观当下,休闲零食在面对大众消费习惯重归理性的现状,一个选择高端性价比,一个选择降价策略。
从短期来看,三只松鼠的“高端性价比”策略无疑是成功的,但同时,这条路也是难走的,未来三只松鼠是否还能坚持贯彻我们也不得而知。而良品铺子降价后盈利持续承压,也许只是周期性的结果,未来这条路是否走得通我们也不能轻易地盖棺定论。
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