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跃升300亿阵营，泸州老窖按下“加速键”

首次突破300亿大关。

文|王垣力

4月26日，泸州老窖披露了2023年年报，报告显示，2023年泸州老窖实现营业收入302.33亿元，同比增长20.34%；归属于上市公司股东净利润132.46亿元，同比增长27.79%。泸州老窖不仅逆势延续高增长的态势，并且超越了历史数据，首次突破300亿大关。

与此同时，泸州老窖还披露了2024年一季报，报告显示一季度实现营业收入91.88亿元，同比增长20.74%；归属于上市公司股东净利润45.74亿元，同比增长23.2%。从数据来看，2024年泸州老窖依然保持了营收与利润的“两位数”增长的势头。可以说，泸州老窖交出了一份“双高”答卷来致敬中国浓香700年。

01
泸州老窖成绩单的“含金量”

2023年，白酒市场整体处于弱复苏状态，在这样的背景下，泸州老窖业绩的正向增长更显高含金量。

泸州老窖这份2023年年报与2024年的一季度报，有三组数据值得关注。

一是2023年营收突破300亿，利润稳居前三。

2023年泸州老窖实现营业收入302.33亿元，同比增长20.34%，成功突破300亿大关；净利润132.46亿元，同比增长27.79%，稳居行业前三的位置。同时，泸州老窖2023年四个季度的营收增速非常均衡，持续高位增长趋势。

二是现金分红总额为79.49亿元，占利润分配总额的60.01%。

2023年，泸州老窖已派发现金分红79.49亿元，每股收益9.02元/股，同比增长27.76%，年度分红额占归母公司利润的60.01%。超过利润分配总额60%占比的现金分红，放眼整个白酒行业都是少有的，与其相对应的是泸州老窖106.48亿元的现金流，当前的良性经营情况与后续的发展自信显露无疑。

三是中高档酒类营收高增长，产品结构升级。

数据显示，泸州老窖中高档酒类营收为268.41亿元，同比增长21.28%，占比高达88.78%。具体来看，泸州老窖中高档酒类主要包括国窖1573、泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒等，高占比+高增长的“双高”态势表露了泸州老窖完善的产品结构与强大的盈利能力。

同时，2023年，泸州老窖智能化包装中心启动试生产，成为行业灌装速度最快、质量检测最严、智能化水平最高、数字化水平最高、自主技术创新最多的“灯塔工厂”，优质产能为泸州老窖后续发展提供了坚实保障。

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首破300亿的“内生动力”

跻身300亿阵营的泸州老窖，也让大众感受到了其蓬勃的内生动力。

回顾过去一年，在新消费需求、品牌竞争和新技术发展的共同驱动下，泸州老窖通过对自身与行业发展的充分洞察、科学的布局与强大的执行力获得了新环境下的品牌增长。但不论是品牌的破圈，抑或是渠道营销的迭代，都基于其做好了内生动力的‘储备’和‘蓄能’，这也为泸州老窖突破300亿发挥了强大的推动力。

从产品结构来看，2023年，国窖1573继续保持引领，推动泸州老窖品牌复兴迈入快车道，多品系、有层次的深度布局促使泸州老窖新兴增长极加速形成。在今年召开的经销商大会上，泸州老窖也披露，2023年，国窖1573品牌及泸州老窖品牌销售总额均实现历史突破，核心单品和核心渠道全部实现突破。

从市场规模来看，泸州老窖进一步巩固了基地市场，突破了高地市场，拓展了机会市场。数据显示，其规模以上省区、城市的客户数量实现增长。2023年，随着春雷行动、秋收行动、挖井工程、数字化转型四大战役相继实施，泸州老窖全国经销网络同比增长3倍，并在五码系统支持下有序有效壮大，销售规模创造新纪录。

从品牌建设来看，去年，与澳网、世界杯等国际顶级赛事深度合作，与美食、艺术等开展跨界合作，泸州老窖在圈层精耕与品牌推广实现精准触达。一方面，“国宝遇见国宝”“流动的博物馆”“泸州老窖窖主节”等创新活动增强了消费者对品牌的认同；另一方面，续约澳网，牵手国际乒联世界杯、WCGC中国赛等国际顶级赛事，也为泸州老窖的市场竞争凝聚了庞大势能。

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2024，新目标，新征程

2024年，是泸州老窖酒传统酿制技艺不断代传承700周年，也是泸州老窖落实“十四五”发展规划冲刺攻坚的关键之年。

值得一提的是，泸州老窖的攻坚路径已然明晰。回顾其在今年经销商会上提出的发展主题，以及t9峰会上泸州老窖集团(股份)公司党委书记、董事长刘淼提出的“五力并举”，均透露了泸州老窖的战略自信、文化自信、品质自信、市场自信。

其中，创新作为高频词，也贯穿了泸州老窖2024年战略发展的始终。具体来看，可总结为以下三个方面。

新表达。今年1月，泸州老窖用一对“浓龙CP”和一支主题片率先打响了赢战龙年“第一枪”。3月接连举办的封藏大典、泸州老窖窖主节两大IP活动，更是将浓烈值拉满。据了解，接下来，泸州老窖还将继续用好、用活、用透优势文化资源，进而持续提升品牌高度、营造品牌热度、彰显品牌温度。

新技术。正如刘淼所说：“随着工业4.0和人工智能时代的到来，加快推动白酒产业数字化转型，成为中国白酒构建新质生产力的必修课。”因此，接下来，泸州老窖将加强数智赋能营销、数智赋能生产、数智赋能管理三个层面的工作。

新模式。一直以来，泸州老窖都在积极拥抱新技术，通过数字化营销技术实现与渠道、消费者的精准互动和深度连接。未来，泸州老窖还将在数智营销平台建设、营销队伍转型等方面继续探索，用数智营销开辟行业新的增长极。

需求洞察是品牌、产品、服务等一切的源头，随着市场语境的改变，泸州老窖不断调整升级定位，建立竞争优势占领消费者心智。可以相信，通过新理念、新技术、新模式的变革，泸州老窖将加速实现年度目标，进一步推动白酒产业迈向产业链价值顶端。

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